7月5日，贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会在遵义召开，全面总结上半年茅台酱香系列酒市场营销工作，统筹部署下半年工作，进一步坚定信心、统一思想、凝聚共识，为全面完成2024年销售目标任务打下坚实的基础。

　　茅台集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，党委委员、副总经理王晓维出席会议。

会议现场

　　今年是酱香酒公司成立10周年，也是首款茅台酱香系列酒——茅台王子酒推出25周年。短短10年时间，酱香酒公司营收过200亿，翻了二十多倍，成为茅台的重要增长极。今年上半年，酱香酒公司坚持以顾客和市场为中心，内强管理、外抓销售，顺利完成“双过半”。

张德芹讲话

　　会上，张德芹以《坚定信心 夯实基础 勇毅前行 奋力开创茅台酱香系列酒发展新篇章》为题，围绕“成绩、基础、信心”三个关键词作了讲话。他指出，从2014年成立至今，酱香酒公司规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取到了丰硕成果、责任担当受到了社会认同，发展成绩有目共睹，并代表集团党委，向酱香酒公司全体干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。

“基础”是支撑一个企业运营和发展的根本。聚焦到市场和营销上，张德芹认为“基础”包含了十个方面的内容。一是人和团队，要“有人”，要“干事”，要“优胜劣汰”，这是一切工作的出发点，也是推动事业发展的核心力量。二是经销商、渠道商，要发展好、服务好、管理好、评估好经销商、渠道商，以良好的合作，更好连接市场。三是客户、消费者，要持续培育消费群体，做好客情维护，不断满足需求，增强消费粘性。四是制度、规则，要围绕员工和经销商，建立科学合理的绩效体系和考评机制，确保销售工作的导向性、公平性和可预测性。五是消费认知、消费场景以及消费欲望的唤醒，要做好消费认知（产品话术），打造更多消费场景，以更丰富的形式让消费者在体验中感受到酱香系列酒的独特魅力。六是快速响应机制，要具备适应市场变化、满足客户需求、解决突发问题的关键能力。七是资源信息的掌控，要强化客源的挖掘维护和市场信息的收集整理，在竞争中不断掌握主动权。八是品牌、文化，要做好品牌、文化的表达和推广，不断赋能提升酱香系列酒的美誉度。九是做人，要以感恩之心对待茅台，以敬畏之心对待市场，以尊重之心对待经销商，以真诚之心对待消费者，以信任之心对待同事，以公平之心对待竞争，以律己之心对待自己。十是创新，要善用新思维、新理念、新形式，推动“营”“销”分离和转化，以灵活高效的市场策略精准获客。

　　张德芹强调，面向新的未来，我们要具有强大的底气和信心，坚决做到对国家发展有信心、对白酒行业有信心、对茅台产品有信心、对茅台历史文化有信心、对整个团队有信心。希望大家继续发扬“爱我茅台  为国争光”的企业精神，审时度势、夯实基础、坚定信心，圆满完成下半年目标任务，奋力开创茅台酱香系列酒发展新篇章，为推动茅台稳定、健康、可持续发展作出新的贡献。

王莉讲话

　　王莉以《保持战略定力 坚定发展信心 坚持目标导向问题导向团结一致向前进》为题发表讲话。她指出，上半年，面对市场有效需求不足、社会预期转弱、消费信心不足等多重问题相互交织的局面，酱香酒公司上下一心，保持战略定力，坚持目标导向，内强管理提升，外抓市场建设，扎实推进各项工作，取得了业绩“优”、人心“齐”、能力“强”三个“来之不易”的成绩，并向酱香酒公司全体人员和酱商点赞致敬。

王莉认为，无论是宏观形势，还是企业自身，都面临不小的挑战，要准确审时度势，坚定发展自信心，同时聚焦问题短板，塑造核心竞争力。就做好下半年工作，王莉强调，要持续做好品质，做好视觉设计，建好品质表达体系，建立产品退出机制，不断提升产品力。要建强线下渠道，布局线上渠道，促进线上线下融合，不断强化渠道力。要建立企业品牌，建强产品品牌，优化个性化品牌，不断塑造品牌力。要控制终端服务，控制终端管理，不断增强终端控制力。要做好客群、场景、服务三个转型，更好解决需求侧的问题，不断满足消费者需求。要继续保持务实进取的作风和苦干实干的精神，坚持目标导向和问题导向，团结内外部力量，形成强大合力，把市场工作做得更细、更深、更实，确保圆满完成全年目标任务，进一步发挥好茅台酒“护城河”、茅台“增长极”的积极作用，为酱香酒公司第二个十年开好头、起好步。

会议现场

　　会上，酱香酒公司作上半年工作情况汇报，部分省区、部门代表作工作分享。做到了既总结了工作成效和亮点，也客观查摆了问题和不足，对下一步工作提出了想法和打算。一致表示，面临新形势、站到新起点，酱香酒公司将继续坚定信心，团结奋斗，锐意进取奔赴新目标、肩负新使命，竭尽全力持续推动酱香系列酒高质量发展。

茅台酒股份公司总经理助理，茅台集团及茅台酒股份公司相关职能部门负责人，酱香酒公司专职监事及全体干部职工参加会议。